Ce este un produs cu etichetă albă? Cum functioneaza

Ce este un produs White Label?

Produse marca albă sunteți comercializate de comercianți cu amănuntul sub propria marcă și logo, deși sunt produse de producători terți. Procesul White Label are loc atunci când producătorul produce articolul folosind marca solicitată de client sau comerciant, și nu propria sa. Astfel, produsul final pare să fi fost fabricat chiar de cumpărător.

Pe rafturile magazinelor, aceste produse sunt ușor de recunoscut, deoarece afișează pe etichetă numele comerciantului (denumit adesea „marca magazinului”). Un exemplu notabil este linia „365 Everyday Value” a Whole Foods Market.

Cum funcționează un produs cu etichetă albă?

Produsele White Label sunt fabricate de un terț, nu neapărat de compania care le vinde. Acest lucru permite diferitelor companii să se specializeze în diferite aspecte ale procesului, cum ar fi producția, marketingul și vânzările, fiecare concentrându-se pe domeniul lor de expertiză. Principalele beneficii ale produselor White Label includ economisirea de timp, energie și resurse financiare în raport cu costurile de producție și marketing.

Un alt avantaj semnificativ este posibilitatea ca un supermarket să încheie un acord exclusiv cu un producător, ceea ce poate reduce cheltuielile medii de transport. Cu costuri de transport mai mici, comerciantul poate oferi produsul la un preț mai accesibil, menținând în același timp o marjă de profit ridicată.

Popularitatea tot mai mare a mărcilor private indică o mai mare sensibilitate la prețul de consum și o loialitate redusă față de mărcile tradiționale. În mai multe țări, această creștere a afectat negativ cota de piață a mărcilor naționale.

Tipuri de companii care folosesc produse White Label

Revânzători

Produsele cu etichetă albă sunt comune în multe industrii, dar marii comercianți cu amănuntul au avut un succes semnificativ cu ele. Printre exemple se numără Whole Foods și Walmart, care vând produse create de alți producători sub propriile mărci.

Multinaționale și comercianți de masă

În 1998, Tesco, un supermarket multinațional britanic, a început să-și segmenteze clienții și să dezvolte mărci specifice pentru fiecare grup. În Statele Unite, comercianții cu amănuntul precum Target Corporation au adoptat abordări similare, cu cel puțin zece mărci distincte care deservesc diferite segmente de consumatori și produse, generând venituri semnificative.

companii de electronice

Eticheta privată se extinde și în sectorul electronicelor, cu marii producători de telefoane mobile și computere poziționându-și mărcile pe produse White Label mai accesibile pentru a-și extinde liniile de ofertă.

Etichetă albă sub formă de servicii

Produsele cu etichetă albă nu se limitează la articole fizice; Serviciile pot adopta și ele acest model. De exemplu, anumite bănci optează pentru servicii White Label pentru procesarea cardurilor de credit atunci când nu au această capacitate în interior. De asemenea, companiile fără operațiuni bancare oferă adesea carduri de credit de marcă, cum este cazul LL Bean Inc., care oferă un card de credit în parteneriat cu Barclays Bank (BCS). Macy's (M) oferă, de asemenea, propriul card de credit de marcă, furnizat de American Express.

Avantajele și dezavantajele produselor cu etichetă albă

Conceptul White Label are mai multe avantaje și dezavantaje.

Avantaje

• Extinderea liniilor de produse: Utilizarea produselor White Label permite companiilor să-și extindă ofertele și să ajungă la noi clienți, consolidându-și poziția competitivă pe piață.
• Contracte mari: producătorii terți obțin adesea contracte mari, asigurând vânzări și venituri considerabile.
• Vânzări cu reducere: vânzarea produselor cu etichetă albă la prețuri reduse în comparație cu mărcile naționale poate crește veniturile magazinului.
• Calitate: Produsele White Label au adesea o calitate comparabilă cu brandurile naționale, deoarece multe folosesc aceiași producători, generând o satisfacție ridicată a clienților.

Dezavantaje

• Imitație: practica de a folosi ambalaje foarte asemănătoare între mărci, cunoscută sub numele de copiere, poate fi ilegală și înșelătoare pentru consumatori.
• Monopson: Un retailer puternic poate elimina concurenții mai mici, creând o piață în care există un singur cumpărător.
• Bariere la intrare: dominația tot mai mare a mărcilor White Label poate face dificilă intrarea noilor concurenți, reducând concurența pe piață.

Exemplu de produs cu etichetă albă

Costco (COST), un operator de club de depozite din SUA, folosește marca Kirkland pentru a vinde produse White Label. Costco nu produce produse Kirkland, ci încheie contracte cu mai mulți producători care sunt de acord să folosească ambalajele mărcii. Produsele Kirkland sunt plasate pe rafturi alături de mărcile naționale, oferind articole identice sub denumiri diferite, marca națională fiind vândută în general la un preț mai mare. De exemplu, Costco vinde atât Saran Wrap, un brand deținut de SC Johnson & Son, cât și propriul ambalaj alimentar din plastic Kirkland Signature.

Costco a adoptat, de asemenea, strategii de co-branding cu mărci renumite precum Starbucks (SBUX), Quaker Oats (filiala a PepsiCo, Inc. – PEP) și Tyson Foods, Inc., arătând că colaborarea dintre retaileri și mărcile naționale poate fi reciproc avantajoasă. benefic.