X'inhi taħlita ta' kummerċjalizzazzjoni?
Taħlita ta' kummerċjalizzazzjoni tinkludi diversi oqsma de tiffoka bħala parti integrali ta' pjan ta' kummerċjalizzazzjoni komprensiv. Dan it-terminu spiss jirreferi għal kategorizzazzjoni klassika, li oriġinarjament kienet ippreżentata bħala l-erba 'Ps: prodott, prezz, pożizzjonament u promozzjoni.
Il-prattika tal-kummerċjalizzazzjoni effettiva tindirizza firxa wiesgħa ta 'oqsma, aktar milli tiffoka fuq messaġġ wieħed biss. Dan l-approċċ jagħmilha aktar faċli biex tintlaħaq udjenza usa 'u, b'konsiderazzjoni tal-erba' Ps, tippermetti lill-kummerċjanti biex jiffokaw fuq l-aktar aspetti rilevanti. L-attenzjoni għat-taħlita tal-kummerċjalizzazzjoni tgħin lill-organizzazzjonijiet jieħdu deċiżjonijiet strateġiċi, kemm meta jniedu prodotti ġodda kif ukoll jirrevedu dawk eżistenti.
X'inhuma l-4 Ps ta' taħlita ta' kummerċjalizzazzjoni?
Il-formulazzjoni ta 'erba' Ps għall-iżvilupp ta 'strateġija ta' kummerċjalizzazzjoni effiċjenti ġiet introdotta fl-1960 mill-professur u kittieb tal-marketing E. Jerome McCarthy, fil-ktieb tiegħu "Marketing Bażiku: Approċċ Maniġerjali". Skont l-industrija u l-għanijiet speċifiċi tal-pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni, il-maniġers jistgħu jimpjegaw strateġiji varji għal kull waħda mill-erba' Ps. Għalkemm kull element jista' jitqies b'mod iżolat, ħafna drabi huma interdipendenti fil-prattika.
Prodott
Dan l-element jirrappreżenta oġġett jew servizz maħluq biex jissodisfa l-ħtiġijiet u x-xewqat tal-klijenti. Biex prodott jew servizz jiġi kkummerċjalizzat b'mod effettiv, huwa kruċjali li jiġu identifikati l-karatteristiċi distinti tiegħu fir-rigward tal-kompetizzjoni. Huwa importanti wkoll li jiġi evalwat jekk prodotti jew servizzi oħra jistgħux jinbiegħu flimkien.
Prezz
Il-prezz stabbilit għal prodott jirrifletti l-ammont li l-konsumaturi huma lesti li jħallsu. In-negozjanti għandhom iqisu l-ispejjeż assoċjati mar-riċerka u l-iżvilupp, il-manifattura, il-kummerċjalizzazzjoni u d-distribuzzjoni, magħrufa bħala prezzijiet ibbażati fuq l-ispejjeż. Alternattivament, il-prezz jista' jiġi stabbilit ibbażat fuq il-kwalità jew il-valur perċepit mill-konsumatur, imsejjaħ prezzijiet ibbażati fuq il-valur.
Pożizzjonament
Meta jiġu ddeterminati l-punti ta 'distribuzzjoni, huwa essenzjali li jiġi kkunsidrat it-tip ta' prodott offrut. Prodotti bażiċi tal-konsumatur, bħal kartolerija, ġeneralment jinstabu f'ħafna ħwienet, filwaqt li prodotti tal-konsumatur premium huma aktar ristretti għal postijiet magħżula.
Promozzjoni
L-istrateġiji ta 'kummerċjalizzazzjoni magħquda jiffurmaw dak li hu magħruf bħala t-taħlita promozzjonali. Dawn jinkludu attivitajiet bħal reklamar, promozzjoni tal-bejgħ, bejgħ personali u relazzjonijiet pubbliċi. Fattur kruċjali huwa l-baġit allokat għat-taħlita tal-kummerċjalizzazzjoni. Negozjaturi bir-reqqa jfasslu messaġġ li ħafna drabi jinkorpora elementi tat-tliet Ps l-oħra biex jilħqu b'mod effettiv l-udjenza fil-mira tagħhom. L-għażla tal-aktar mezzi xierqa għall-komunikazzjoni tal-messaġġ u d-deċiżjonijiet dwar il-frekwenza ta' dawn il-komunikazzjonijiet huma wkoll vitali.
X'inhuma għodod oħra ta' kummerċjalizzazzjoni?
Il-kummerċjalizzazzjoni mhix limitata biss għall-prodotti. L-organizzazzjonijiet iffukati fuq is-servizz tal-konsumatur, b'differenza minn dawk iffukati fuq prodotti tanġibbli, ħafna drabi jadottaw approċċ iċċentrat fuq il-konsumatur, li jintegraw elementi addizzjonali biex jissodisfaw ħtiġijiet speċifiċi.
F'dan il-kuntest, tliet Ps addizzjonali jistgħu jiġu kkunsidrati fit-taħlita tal-kummerċjalizzazzjoni: nies, proċessi u evidenza fiżika. "Nies" tirreferi għal impjegati li jirrappreżentaw lill-kumpanija waqt interazzjonijiet mal-konsumaturi. "Proċess" jinkludi l-metodi operattivi jew il-flussi użati biex jipprovdu servizzi lill-klijenti, inkluż il-monitoraġġ tal-prestazzjoni biex jiġi żgurat is-sodisfazzjon tal-klijent. "Evidenza fiżika" tirrelata mal-ambjent fiżiku fejn iseħħu interazzjonijiet bejn ir-rappreżentanti tal-kumpanija u l-klijenti, meta jitqiesu aspetti bħall-għamara, is-sinjali u t-tqassim tal-ispazju.
Barra minn hekk, in-negozjanti kontinwament jistudjaw l-imġieba tal-konsumatur biex itejbu jew jaġġornaw l-istrateġiji tal-kummerċjalizzazzjoni għal servizzi jew prodotti. Dan jinvolvi strateġiji ta 'komunikazzjoni effettivi biex tiġbor feedback u tiddefinixxi t-tip ta' feedback li trid tikseb.
Tradizzjonalment, il-marketing jibda bl-identifikazzjoni tal-ħtiġijiet tal-konsumatur u jilħaq il-qofol tagħhom fil-kunsinna u l-promozzjoni tal-prodott jew servizz finali. Il-kummerċjalizzazzjoni ċċentrata fuq il-konsumatur hija aktar ċiklika fin-natura, li tiffoka fuq valutazzjoni mill-ġdid kontinwa tal-ħtiġijiet tal-klijenti, komunikazzjoni ta 'spiss, u l-iżvilupp ta' strateġiji biex tinżamm il-lealtà tal-klijent.
X'inhuma l-erba' elementi ta' taħlita ta' kummerċjalizzazzjoni?
L-erba’ elementi fundamentali ta’ taħlita ta’ kummerċjalizzazzjoni huma: prodott, prezz, pożizzjonament u promozzjoni. Dan il-qafas huwa mfassal biex joħloq pjan dettaljat li jiddistingwi prodott jew servizz mill-kompetituri, u jżid il-valur lill-klijent. Dawn l-elementi huma ġeneralment interdipendenti.
"Prodott” tirreferi għal oġġett jew servizz li jissodisfa l-bżonnijiet tal-konsumaturi. Hawnhekk, l-enfasi hija fuq karatteristiċi li jiddifferenzjaw l-offerta mill-kompetituri. Organizzazzjoni tista' wkoll tikkunsidra prodotti komplementari fil-portafoll tagħha.
"Prezz” jindika l-valur jew il-firxa tal-prezz tal-prodott jew servizz. L-għan ewlieni huwa li jiġu mmassimizzati l-marġini tal-profitt u r-redditu fuq l-investiment, filwaqt li jitqies il-prezz li l-konsumaturi huma lesti li jħallsu.
"Pożizzjonament” jittratta l-kanali tad-distribuzzjoni użati biex jippromwovu l-prodott, tiddefinixxi kif u fejn il-prodott se jiġi ppreżentat lill-udjenza fil-mira.
"Promozzjoni” tiffoka fuq il-ħolqien ta’ għarfien tad-ditta għall-prodott jew servizz. Huwa kruċjali li wieħed jifhem kif l-użu ta 'ċerti kanali jista' jżid il-bejgħ u jsaħħaħ il-preżenza fis-suq.
X'inhu l-iskop ta' taħlita ta' kummerċjalizzazzjoni?
L-għan ewlieni ta 'taħlita ta' kummerċjalizzazzjoni huwa li tippromwovi prodotti jew servizzi bil-għan li tiġġenera dħul għal kumpanija. Din it-taħlita tgħaqqad strateġiji ta’ kummerċjalizzazzjoni essenzjali li mhux biss iżidu r-rikonoxximent tal-marka, iżda wkoll irawmu l-lealtà tal-klijenti u jinkoraġġixxu żieda fil-bejgħ. Billi jimplimentaw b'mod effettiv dawn l-istrateġiji, il-kumpaniji jistgħu jiksbu pożizzjonament tas-suq aktar b'saħħtu u bażi ta 'klijenti aktar stabbli.
Konklużjoni
It-taħlita tal-kummerċjalizzazzjoni hija għodda vitali għas-suċċess tal-kumpaniji fis-suq kompetittiv tal-lum. Magħmula mill-erba 'Ps — prodott, prezz, pożizzjonament u promozzjoni — din it-taħlita toffri struttura robusta li tippermetti lill-kumpaniji mhux biss jissodisfaw il-ħtiġijiet tal-konsumatur, iżda wkoll jispikkaw mill-kompetizzjoni. L-inkorporazzjoni ta’ elementi addizzjonali bħal nies, proċessi u evidenza fiżika tkompli tarrikkixxi din it-taħlita, speċjalment għal kumpaniji ffukati fuq is-servizzi. Billi jifhmu u japplikaw b'mod effettiv dawn l-istrateġiji, l-organizzazzjonijiet jistgħu jiżguraw mhux biss is-sodisfazzjon u l-lealtà tal-klijenti, iżda wkoll it-tkabbir sostenibbli tad-dħul. Għalhekk, it-taħlita tal-kummerċjalizzazzjoni tiżvela ruħha mhux biss bħala strateġija kummerċjali, iżda bħala komponent essenzjali għall-bini u ż-żamma ta 'marka b'saħħitha fis-suq globali.
