暗号資産取引所BingXは、ユーザーとの関係構築における主要な手段としてスポーツパートナーシップを活用してきた。これは、同社のコミュニケーションおよびブランド部門のエグゼクティブであるPablo Montiが、Outset PRへのインタビューで述べたものだ。同社は、トレーニングウェアのスポンサーを務めるChelsea FCとの契約を更新し、現在このパートナーシップの3年目に入っている。また、Scuderia Ferrari HPとの関係も維持している。
スポーツ業界で長年働いた後に暗号資産分野へ移ったMontiにとって、これらの契約はブランド露出を超えるものだ。狙いは、ファンがすでにクラブに対して持っている感情的なつながりを活用し、それを顧客向けの具体的な行動へと転換することにある。たとえば、VIPトレーダーをChelseaのトレーニングセンターやチームの試合に招待することなどだ。
このエグゼクティブはOutset PRに対し、戦略は地域によっても変化すると述べた。ラテンアメリカでは、stablecoinsの利用が採用の主要な原動力であり、それがコミュニケーションと取引所の対面での展開の両方を方向づけている。その多くはサッカー文化と結びついている。ブラジルでは、BingXはカーニバルのアクティベーションを実施したこともある。
業界におけるコミュニケーションについて、Montiは市場のスポークスパーソンによるありきたりな内容の繰り返しを批判し、Web3にはジェネラリストよりもスペシャリストがより必要だと主張している。また、人工知能は大規模な情報処理を助ける一方で、まさにそのために人間の視点は価値を増す傾向にあるとも評価している。
完全なインタビューは、Outset PRのブログに掲載された。