Mikä on White Label -tuote? Kuinka se toimii

Mikä on White Label -tuote?

White Label -tuotteet ne ovat Jälleenmyyjät markkinoivat niitä omalla tuotemerkillään ja logollaan, vaikka ne ovat kolmansien osapuolten valmistamia. White Label -prosessi tapahtuu, kun valmistaja valmistaa tuotteen käyttämällä asiakkaan tai kauppiaan pyytämää merkkiä, ei omaa. Näin ollen lopputuote näyttää olevan ostajan itsensä valmistama.

Kauppojen hyllyillä nämä tuotteet ovat helposti tunnistettavissa, koska niiden etiketissä on jälleenmyyjän nimi (jota kutsutaan usein "myymäläbrändiksi"). Merkittävä esimerkki on Whole Foods Marketin "365 Everyday Value" -sarja.

Kuinka White Label -tuote toimii?

White Label -tuotteet on valmistanut kolmas osapuoli, ei välttämättä niitä myyvä yritys. Tämä antaa eri yrityksille mahdollisuuden erikoistua prosessin eri osa-alueisiin, kuten tuotantoon, markkinointiin ja myyntiin, kukin keskittyen omaan osaamisalueeseensa. White Label -tuotteiden tärkeimmät edut ovat ajan, energian ja taloudellisten resurssien säästö suhteessa tuotanto- ja markkinointikustannuksiin.

Toinen merkittävä etu on supermarketin mahdollisuus tehdä yksinoikeussopimus valmistajan kanssa, mikä voi vähentää keskimääräisiä kuljetuskustannuksia. Pienemmillä kuljetuskustannuksilla jälleenmyyjä voi tarjota tuotteen edullisempaan hintaan säilyttäen samalla korkean voittomarginaalin.

Omien merkkien kasvava suosio kertoo kuluttajien lisääntyneestä hintaherkkyydestä ja vähentyneestä uskollisuudesta perinteisiä brändejä kohtaan. Useissa maissa tämä kasvu on vaikuttanut negatiivisesti kansallisten merkkien markkinaosuuteen.

White Label -tuotteita käyttävien yritysten tyypit

Jälleenmyyjät

White Label -tuotteet ovat yleisiä monilla toimialoilla, mutta suuret jälleenmyyjät ovat saavuttaneet merkittävää menestystä niiden kanssa. Esimerkkejä ovat Whole Foods ja Walmart, jotka myyvät muiden valmistajien luomia tuotteita omilla tuotemerkeillään.

Monikansalliset yritykset ja massamarkkinoijat

Vuonna 1998 Tesco, brittiläinen monikansallinen supermarket, alkoi segmentoida asiakkaitaan ja kehittää erityisiä brändejä kullekin ryhmälle. Yhdysvalloissa vähittäiskauppiaat, kuten Target Corporation, ovat omaksuneet samanlaisia ​​lähestymistapoja, joissa vähintään kymmenen erillistä tuotemerkkiä palvelevat eri kuluttaja- ja tuotesegmenttejä ja tuottavat merkittäviä tuloja.

elektroniikkayritykset

Private label ulottuu myös elektroniikkasektorille, sillä suuret matkapuhelin- ja tietokonevalmistajat sijoittavat tuotemerkkejään edullisempiin White Label -tuotteisiin laajentaakseen tarjontaansa.

Valkoinen etiketti palveluiden muodossa

White Label -tuotteet eivät rajoitu fyysisiin tuotteisiin; Palvelut voivat myös ottaa tämän mallin käyttöön. Esimerkiksi tietyt pankit valitsevat White Label -palvelut luottokorttien käsittelyyn, kun heillä ei ole tätä mahdollisuutta talon sisällä. Samoin yritykset, joilla ei ole pankkitoimintaa, tarjoavat usein merkkiluottokortteja, kuten LL Bean Inc., joka tarjoaa luottokorttia yhteistyössä Barclays Bankin (BCS) kanssa. Macy's (M) tarjoaa myös oman merkkiluottokortin, jonka tarjoaa American Express.

White Label -tuotteiden edut ja haitat

White Label -konseptilla on useita etuja ja haittoja.

Edut

• Tuotelinjojen laajentaminen: White Label -tuotteiden avulla yritykset voivat laajentaa tarjontaansa ja tavoittaa uusia asiakkaita, mikä vahvistaa kilpailuasemaansa markkinoilla.
• Suuret sopimukset: Kolmannen osapuolen valmistajat tekevät usein suuria sopimuksia, jotka takaavat huomattavan myynnin ja tulot.
• Alennusmyynti: White Label -tuotteiden myyminen kansallisiin tuotemerkkeihin verrattuna alennettuun hintaan voi lisätä kaupan tuloja.
• Laatu: White Label -tuotteiden laatu on usein verrattavissa kansallisiin tuotemerkkeihin, koska monet käyttävät samoja valmistajia, mikä tuottaa korkeaa asiakastyytyväisyyttä.

Haitat

• Jäljitelmä: Hyvin samankaltaisten pakkausten käyttäminen eri tuotemerkkien välillä, joka tunnetaan nimellä kopiointi, voi olla laitonta ja kuluttajia harhaanjohtavaa.
• Monopsony: Tehokas jälleenmyyjä voi eliminoida pienemmät kilpailijat ja luoda markkinat, joilla on vain yksi ostaja.
• Markkinoille pääsyn esteet: White Label -tuotemerkkien kasvava määräävä asema voi vaikeuttaa uusien kilpailijoiden pääsyä markkinoille, mikä vähentää kilpailua markkinoilla.

Valkoisen etiketin tuoteesimerkki

Costco (COST), yhdysvaltalainen varastoklubioperaattori, käyttää Kirkland-brändiä White Label -tuotteiden myymiseen. Costco ei valmista Kirkland-tuotteita, vaan tekee sopimuksia useiden tuottajien kanssa, jotka suostuvat käyttämään merkin pakkauksia. Kirklandin tuotteet sijoitetaan hyllyille kansallisten merkkien rinnalle, ja ne tarjoavat identtisiä tuotteita eri nimillä, ja kansallista merkkiä myydään yleensä korkeammalla hinnalla. Esimerkiksi Costco myy sekä SC Johnson & Sonin omistamaa Saran Wrapia että omaa Kirkland Signature -muovista elintarvikekäärettä.

Costco on myös ottanut käyttöön yhteisbrändäysstrategioita tunnettujen tuotemerkkien, kuten Starbucksin (SBUX), Quaker Oatsin (PepsiCo, Inc:n tytäryhtiö – PEP) ja Tyson Foods, Inc:n kanssa, mikä osoittaa, että jälleenmyyjien ja kansallisten tuotemerkkien välinen yhteistyö voi olla molempia osapuolia hyödyttävää. hyödyllistä.